，出门在外做生意，年龄大点的更加让人相信，所以我就故意留了胡子。

  再加上这几天没收拾，显得年纪更大了。”

  中年男人这么一说，姜小白也听出来了，声音确实很年轻，没有中年男人那种特有的沙哑。

  “是啊，出门在外，确实年纪大点，更加让人相信。”姜小白点点认同。

  “来，这家开的小饭馆，我时常过来，价格不贵，手艺还不错，量也给的很足，肯定能吃饱。”

  周朝南说着，推门走了进去。

  姜小白一打量，基本上和张宣县老张家的小饭馆差不多。

  “朝南，来了，这是你朋友啊，快坐。”一进门老板就招呼着，显然周朝南应该是这里的常客。

  “嗯，来四碗拉面，再加个凉菜。”周朝南喊了一嗓子，招呼着姜小白几人坐下，然后自己去拿暖壶给姜小白几人倒水。

  “小哥，这知青罐头真的是你们自己生产的？”周朝南认真的看着姜小白问道。

  “嗯，我没有必要骗你。”姜小白笑着说道，这个时候的骗子还是很少的。

  “你们不是国企吧？”

  “我们是乡镇企业，和厂子有合作，比如这罐头瓶就是他们给提供的。”

  姜小白点头说道。

  “那你们真的愿意把罐头给我，让我去卖？”周朝南问道。

  “我纠正你一下，首先不是我们愿意把罐头给你，而是看你想不想做我们知青罐头的代理商？”

  姜小白摇了摇头说道。

  “什么意思？代理商是什么意思？”周朝南疑惑的问道，这代理商他还是第一次听说。

  “代理商就代理我们的产品，也就是知情罐头，我们的代理商现在分为乡镇一级的代理商和县一级的代理商，市一级的代理商暂时没有……”

  姜小白详细的给周朝南说着代理商的概念。

  “比如你代了一个乡镇，那么你只能够在这个乡镇内销售知青罐头，不可以去其他乡镇，和县里边销售知青罐头……”

  “如果我代理了南门乡，那么我进货的知青罐头只能够在南门乡卖？”周朝南皱着眉头问道，什么时候卖东西还有这种说法了，只要是把东西卖出去不就是好的吗？

  “对，这也是为了保护你们代理商的利益，同样别的乡镇的代理商也不会来你代理的乡镇卖货。”

  “那我要是代理县一级的呢？”

  “同样，整个县都是你的，但是不可以去别的县城，如果县下边哪个乡镇，我们已经有代理商了，那你同样不可以。”

  姜小白坚定的说道，销售的区域必须得划分清楚，不然的市场就混乱了。

  “那每个人只能够代理一个乡镇，或者县城吗？”周朝南是不懂就问。

  “不是，你也可以代理多个，但是你得让我们厂子，觉得你有代理的能力，而不是占了地盘就在那空着。”

  姜小白说道，代理商，厂家，从来就都是互相选择的一个过程。