“大家都在商场上经营了多年，经常会遇到一种现象，就是同一款产品，我家卖六元，其他人家卖四元五元，有的人家甚至卖七元八元，明明是同一款产品，但是价格却不统一。为什么会出现这样的状况？只有一个原因，就是同一款产品，在一个地区经销的人多了就会产生恶意竞争，用降低价格的方式来打压同行对手。”
“遇见这种情况的时候，我们很多人都愤愤不平，明明我付出了那么多，明明我老老实实、本本分分的做生意，为什么挣不到钱，或者说挣到的钱越来越少？为了杜绝这种恶意竞争的现象，让我们所有人的利润得到保证，我们厂子提出了，经销商和代理商两种方式销售我们的第一款产品，烧得块电水壶。”
“我们将根据本省地级市进行划分，每个地级市选出一名代理商，执行行代理权。成为我们的代理商之后，你有权利在本地自行销售和批发，或者发展经销商，将产品铺开。”
“第二种就是经销权。经销商只针对北城市，在被城市进行销售我们的产品。简单说，北城市有南关区、大平区、松北区、道南区、道北区、香坊区六个区域，抛出时代商场所在的南关区，其他地区各有一家经销商，在本区域进行销售，不可跨区进行销售。”
“另外北城市下设10个县，每个县设一个经销商。也就是说一共下来在北城市总共要设出十五个经销商，全省范围内要选出十四家代理商。”
“所以说你们一旦拿到了锋兰电器厂的经销权或代理权，你们的产品卖的越多挣的越多，在利润上我可以给你们做到最大的保障。”
陈峰说完，所有在场的人眼睛都亮了起来。这种分割区域进行销售，在产品价格上非常有稳定性，对自己的利益有最大的保障。一旦你成为了某一个地区的经销商或者代理商，就如同抱上了一只下蛋的母鸡，完全可以做到在家坐着数钱。<